Pobierz odtwarzacz Adobe Flash Player
PRACOWALIŚMY DLA
NEWSLLETER

Dodając swój adres e-mail do newslettera
wyrażasz zgodę na przesyłanie treści
o aktualnościach przez APiNLP.

NASI PARTNERZY
GWP
FACEBOOK
SZTUKA ARGUMENTACJI. BĄDŹ JAK SOKRATES I PRZEKONUJ INNYCH DO SWOICH POMYSŁÓW.
Szkolenie otwarte

Czas trwania: 2 dni


Korzyści:
  • Nauczysz się być bardziej przekonywujący w rozmowie z klientem. 
  • Nauczysz się rozmawiać z różnymi typami klientów.
  • Poznasz zasady skutecznej perswazji.
  • Nauczysz się szybko zdobywać zaufanie rozmówcy.
  • Zdobędziesz praktyczne umiejętności przekonywania innych do swoich pomysłów 
  • i produktów.
  • Poznasz zasady pokonywania obiekcji w praktyce.
  • Nauczysz się jak w niezauważalny sposób wywierać wpływ na innych.
  • Otrzymasz praktyczne narzędzia pozwalające na efektywne kierowanie rozmową.
  • Dowiesz się  jak skuteczniej  przekonywać „twardych rozmówców”. 

ZAKRES SZKOLENIA
1.  Podstawy skutecznej perswazji:
  • Perswazja czy manipulacja co się nam bardziej opłaca?
  • Mapy postrzegania świata.
  • Dlaczego  postrzegamy rzeczywistość w różny sposób.
  • Skąd się bierze opór ludzi w przekonywaniu.
  • Magiczne słowa perswazji - słowa, które zwiększą Twoją skuteczność.
2.  Prawa perswazji w argumentacji:
  • Prawa perswazji - podstawy skutecznego przekonywania.
  • Prawa perswazji w argumentacji.
  • Prawa perswazji a osobowość klientów.
3. Jak skutecznie pokonywać obiekcje klientów:
  • Skąd się biorą obiekcje klientów.
  • Obiekcje - szansa czy zagrożenie?
  • Opór czy obiekcja - jak rozróżnić emocje od racjonalności?
  • Jak radzić sobie z fałszywymi obiekcjami.
  • Schematy pokonywania obiekcji.
  • Jak przekuć obiekcję klientów w swój sukces sprzedażowy.
4. Co zrobić, aby używać  właściwych argumentów:
  • Zebranie  właściwych informacji kluczem do skutecznej perswazji.
  • Rola pytań w procesie przekonywania.
  • Nominalizacje i generalizacje klientów.
  • Jak dojść do sedna problemu - pytania pogłębiające.
  • Zdobywanie informacji, o których klienci nie chcą mówić - trudne pytania.
5. Schematy decyzyjne rozmówców:
  • Racjonalnie czy emocjonalnie, jak podejmujemy decyzję?
  • Meta programy 
  • Jak wykorzystać meta programy aby uzyskać przychylną decyzję dla siebie
  • Meta programy w rozmowie z  klientami.
  • Wskaźniki  odniesienia- jak przekonywać silne osobowości.
  • Schematy decyzyjne w rozmowach z klientami- scenki.
6. Zaawansowane techniki zmiany przekonań:
  • Metafory i analogie.
  • Cytaty.
  • Historie.
7. Perswazyjne struktury językowe:
  • Implikacje.
  • Presupozycje.


Prowadzący: 
Joseph Wera

Termin: 12-13 grudzień 2016 (16h), godz. 9.00-16.00
Miejsce szkolenia: Gdańsk

Cena:
  • Firmy  980 PLN netto + VAT 23% 
  • Osoby indywidualne  980 PLN brutto

Zarezerwuj miejsce wysyłając już teraz swoje zgłoszenie na biuro@akademianlp.com.pl
O zakwalifikowaniu na kurs decyduje kolejność wpłat.
Dla osób wpłacających min. 21 dni przed szkoleniem 100 PLN rabatu.*
Zabierz ze sobą drugą osobę
 na szkolenie a otrzymasz 30% rabatu.*

*Promocje nie łączą się.


 

Fotografie

Załączniki

Copyright © 2010 Akademia Perswazji i NLP
Wszystkie Prawa Zastrzeżone.
Oprogramowanie strony:SPSI CMS